O cenário nacional apontado pela CNDL e pelo SPC Brasil indica uma expectativa positiva para o varejo nesta Páscoa, mesmo diante de um consumidor mais cauteloso. Em Sorriso, essa tendência se confirmou na Pesquisa de Páscoa realizada pela CDL. 

A maioria dos consumidores que responderam a pesquisa afirmou que pretende realizar compras na Páscoa, resultado que acompanha o índice nacional, onde 65% dos brasileiros também devem consumir na data, totalizando mais de 106 milhões de pessoas indo às compras em todo o país. O dado confirma a força da Páscoa como uma das principais datas do calendário comercial.

A preferência por produtos também segue o mesmo padrão, com os ovos de chocolate liderando a intenção de compra (56%), seguidos por bombons e barras. O crescimento dos produtos artesanais, observado nacionalmente, também se reflete no interesse local, ainda que em menor escala.

Outro ponto de convergência está no perfil de consumo. De um modo geral, filhos e familiares são os principais presenteados, evidenciando o forte apelo emocional da data.

A valorização do comércio físico é um dos aspectos mais relevantes e que reforça o protagonismo local. Em Sorriso, praticamente todos os consumidores afirmam preferência por comprar no comércio da cidade. Esse comportamento acompanha a tendência nacional, onde 95% dos consumidores ainda optam por lojas físicas, mesmo com o avanço digital. Por outro lado, tanto local quanto nacionalmente, a internet se consolida como ferramenta de pesquisa de preços, demonstrando um consumidor mais informado.

No processo de decisão de compra, há um leve contraste interessante. Em Sorriso, o preço aparece como principal fator, seguido da qualidade. Já no cenário nacional, a qualidade (45%) ultrapassa o preço (44%) como principal critério. Ainda assim, os dois indicadores caminham juntos e evidenciam um consumidor que busca equilíbrio entre custo e benefício.

A sensibilidade a promoções também é um ponto em comum. Em Sorriso, a maioria afirma que promoções e sorteios influenciam diretamente na compra, comportamento semelhante ao nacional. Além disso, a pesquisa local mostra que quase todos pesquisam preços antes de comprar — tendência confirmada nacionalmente. 

Já em relação ao ticket médio, em Sorriso a maioria dos consumidores pretende investir entre R$ 51 e R$ 100, indicando um perfil de consumo mais moderado e possivelmente influenciado pelo cenário econômico e pelo controle de gastos.

Esse comportamento mais cauteloso também é refletido no cenário nacional. A pesquisa da CNDL aponta que o endividamento segue como fator de atenção, com parte significativa dos consumidores priorizando o pagamento de dívidas ou realizando compras com planejamento mais rigoroso.

A CDL Sorriso destaca que o momento é estratégico para o comércio local, que deve apostar em variedade de produtos, campanhas promocionais e bom atendimento para aproveitar o fluxo de consumidores e transformar a intenção de compra em resultados efetivos.